6zqxl火熱都市异能 吳良廣告商 愛下-第七百五十九章 拿下東航看書-rcjzd

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无论赵副总如何算计,最终笑到最后的还是蔡正锆。
第二天一早,蔡正锆、叶茂忠组团到東航,刷波士赵永良。
赵副总见面第一句话就问,“哪位是吴董?”
蔡正锆憋住笑,一本正经的表示,“吴董临时有事儿,全权委托我商讨收购事宜。”
赵永良先是一愣,瞬间感觉血压在飙升,脑门跳的直突突,好半天才强颜笑了声,“会议室里谈吧。”
对方的反应在蔡正锆的预料之中,也正因为如此,蔡正锆才越发的笃定吴良为什么不来了,这有点像一对情侣刚刚闹完分手,为了见面不是那么尴尬,不见或许是最合适的选择。
吴良给对方个冷静期,双方就还有缓和的余地,真要是他过来了,谈两句谈崩了,后面的事情还真的不好收场了。
当然,商业合作,又不是帮派火并,我输了地盘让给你,而是实打实的商业合作,该谈还得谈,该走的流程一个都不能少。
蔡正锆有了前一天的buff加持,摆明车马的说是来收购的一样,气势上就胜了几分。
赵永良也明白,在价格上咬的很死,“也只有我们東航能给出这样的价格了吧?”
蔡正锆毫不客气,直接了当的指出赵副总这是狮子大张口,“以贵公司月刊例的价格,15秒22万,5分钟的广告时间,月收入440万,实际上呢?上半年,愿意花22万买广告的有几家?3家还是4家?总共有100万的广告费收入么?”
真相总是这么残酷,前文也介绍过,国企在这方面相对保守一些,节目的质量堪忧,自然就吸引不到广告主的青睐,国内的那么多电视台,为什么中视、芒果台、浙省卫视的广告刊例价格高,节目吸引人是重要一点。
東航的现状也是如此。
被揭了老底的赵永良有些讪讪,自家传媒公司是一个什么样的水平,他是太清楚不过的,月收入真的连百万都达不到,更别提养活那么一个传媒公司了。
不过,硬件水平就放在这里,被贱卖是不可能的,他开始用数字说话,“東航近两百架飞机,有电视飞机数量134家,有电视飞机座位总数24000个,航线500条,年旅客运量3000万人次,国际国内通航班数25000多,如此高的广告受众群体,现有的广告媒介资源是被严重低估了的。”
这话对也不对,被严重低估没错,后世,南航为了旗下南航传媒上市,将南航所有的广告媒介资源以3600万的价格卖给传媒公司,这算是低估么?
对于南航而言,这是把钱从左口袋掏到右口袋的行为,和低估是两个概念。
还是那句话,吴良就算是手上戴上一块假的江诗丹顿,也没人会认为他这是块假表。
東航手握这么饿优渥的媒介资源,没有发展好,这并不是東航的问题,或许用行业现状来评判也不为过。
这是一片蓝海,是别人从未重视过的新的媒介领域,价值被严重低估很正常。
蔡正锆死咬住東航传媒公司亏损的事情说话,“是不是被低估,得看放在什么人手里来用,拿节目制作来说,我们后浪公司联合太和传媒,购买了大量的版权,在节目的制作水平上完全可以支撑起一家电视台了,東航似乎还差一点,好像只会放个片子,掐头去尾的插入一段安全警示,再就是生硬的来上一段广告?”
蔡正锆笑呵呵的说完又隆重将叶茂忠推向前台,“叶茂忠,天朝著名广告创意大师,土味广告狂人,正在编写的同名剧本,也即将完成,他被称之为天朝第一人也不为过,有他的加盟,我想那么多的广告主应该会更加青睐吧?
所以说,我能挣20万,并不代表你们能挣20万,守着金子饿死的人我见的多了。”
蔡正锆一改往日的谦卑,而是以一种堂堂正正的碾压之势,这让赵永良脸色十分的难堪,他也曾经用守着金子饿死人的故事来警醒传媒的那帮人,然而,无论是眼界和思路都跟不上实际的发展,说再多也是白扯。
再发展到最后,媒介的优势越来越弱,单一依靠媒介存活的公司经营越来越惨淡,赵永良分管传媒公司,对行业的发展不能说没有深刻的认识,但是,他越是强调媒介,得到的抵触就更多。
传媒公司的老总也坐在会议桌前,如果不是有外人在场,这位肯定会扔出一句,“行业现状如此,非战之罪也。”
说多了都是泪,赵永良也不想伸出脸交给对方拍打了,直截了当的回答,“一年一千两百万的代理费,十年时间,之后東航若有新飞机交付,第一年免费,次年同比例增加。”
十年之后的東航,飞机数量是要翻倍的,增量部分的价格按照现在的价格同比例增长,原则上吴良是答应的,每年的价格都在变,物价还在涨,怎么算都不会亏。
不过,蔡正锆并不这样看,他认为自己已经吃的对方死死的,平白无故再增加费用,有些不划算,他早有腹稿,直接砍价,“赵总,这机舱内的电视媒介,风险还是有的,要是再来上一次萨斯那样的大事件,我们小公司得赔死啊,新飞机交付的广告费用就算了,要不然,我们再约定一下,如果遇到类似萨斯这样的突发事件,代理费全免?”
零三年萨斯,对各个行业的影响都是深远的,传统媒介死了一批,就连电视上都禁止播放广告了,更别提航空电视媒介了,坐飞机的都没多少人。
经历过的人,都明白这其中的难处,赵永良叹了一口气,“真要是再遇到萨斯这样的危机,航空公司这一关都难过,再给你们减免代理费用,我给公司怎么交差?”
这就是悲情牌的作用了,蔡正锆有些无语,你这么大公司的老板,给我唱这么一出,我还能怎么样?
他正准备答应,叶茂忠提醒了一下他,指着手表对他讲,“赵总,应该开始了吧!”
蔡正锆“哦”了一声,指着会议室里的电视机,“瞧我这记性,赵总,正好明光乳业有些广告上的需求,这几天他们可是没闲着,有个新闻,正好看一下。”
赵永良不知道蔡正锆葫芦里卖的什么药,有些疑惑,叶茂忠在一旁解释,“我们广告人,其实是最关心广告的效果,做品牌管理的也会留意客户的最新动向,从而提供最佳的品牌策划方案。”
赵永良这才点点头,示意旁边的工作人员,将电视打开,蔡正锆还有意的说了句,“魔都卫视台。”
经常看电视的人都知道,早上的这个时间点,大多都没什么重量节目,或许新闻类的咨询还会多一些,魔都《东方快报》就在这个时间点播出。
电视画面刚一切换到魔都卫视,主持人的播音腔就传出来一段声音,“八月二十五日下午,魔都市常委、魔都市室长韩。。。”
画面上,韩室长参观明光的生产线,以及鲜奶吧到店参观,之后还做了热情洋溢的讲话,“牛女乃本身就是温饱之后小康来临时的健康食品,不仅小孩要喝,老人要喝,最重要的是中小学生都要喝上牛女乃,以提升整个国人的身体素质,这也是我的梦想,我希望每一个魔都人,首先是孩子,都能喝上一斤新鲜的巴士灭菌女乃。”
领导讲话,卓富民、王嘉芬、骆老这些人不住的点头,围观群众更是不停的鼓掌。
之后是对王嘉芬的采访,“翻开世界公众营养发展史,我们可以发现,牛女乃是一个民族健康水平提升的关键词,推动公众饮女乃量的增加,是世界各国官府的一项重要工作。
作为国内生鲜乳业的代表企业,我们任重而道远,结合韩室长的讲话,我们下来会开展一项,‘每天一斤女乃,强壮天朝人’为全国500所小学免费送女乃大型公益活动,尽请关注。”
采访完王嘉芬,之后是骆老,老专家一出面,就是不一样。
骆老穿着白大褂,指着生产线边走边说,详细介绍了巴氏灭菌氵去当中营养成分能得到大量的保留,建议民众有条件的还是选择巴氏女乃。
这算是对韩大室长讲话的一个科普。
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有意思的是,吴良的身影就出现在王嘉芬和骆老的身边,这是摆拍,给个镜头就过的那种,要不是蹭着王嘉芬指不定电视台的人怎么剪。
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不过,有这惊鸿一瞥也就够了,赵副总不明白,蔡正锆则是在一旁做着解说,“就王总身后站着的这位年轻人,就是我们后浪广告公司的董事长吴良先生。”